Promoteur immobilier : comment bien vendre vos projets ?

Pour obtenir des acheteurs potentiels, certains constructeurs passent de plus en plus de temps pour créer des rendus 3D avec des logiciels de conception architecturale. Le constructeur s’assied avec des acheteurs potentiels dans un salon et crée des plans 3D de la maison sur un écran de télévision, tandis que la perspective rend la maison propre. Ils peuvent demander une fenêtre à ajouter ici, un mur a poussé là-bas. Ils ajoutent leurs couleurs préférées pour les murs et les décorer avec des meubles virtuels. Au moment où ils ont terminé.

Cette stratégie était simplement une des meilleures pratiques pour survivre à la récession et de renforcer leurs entreprises.

Ventes et Marketing

• Insistez auprès des acheteurs sur le fait que le ratio prix-revenu pour le logement est très bon à l’endroit où il devrait être.
• Répondre aux demandes en ligne rapidement. Steve Lewkowitz d’Atlanta Pivotal a cité un sondage montrant que les constructeurs prenaient généralement entre 24 et 60 heures pour répondre aux requête qui sont venues à travers leur site web, et souvent la réponse était très générique. Les constructeurs qui ont répondu dans les quatre heures de la demande avec des informations adaptées, avaient une chance de 50 pour cent plus élevé de vendre une maison que les autres constructeurs
• Installer des caméras Web sur votre chantiers. C’est une stratégie à faible coût qui emballe beaucoup les acheteurs qui sont excités à la perspective d’être en mesure de regarder leur maison prendre forme en temps réel.

Développement de produits

• L’efficacité énergétique du marché. C’est plus tangible pour les acheteurs que le concept d’une maison verte, et les avantages sont plus faciles à quantifier. Une enquête de 2011 John Burns immobilier a montré que 70% des personnes interrogées dans le marché pour une maison ont dit qu’ils paieraient un montant additionnel de 5000 Euros pour les caractéristiques d’efficacité énergétique.
• Si les évaluateurs ne sont pas en prenant de l’efficacité énergétique correctement en compte quand ils le nom de la valeur de votre maison, les éduquer. Il est plus facile pour eux de comprendre la valeur en termes de montant épargné chaque mois dans le chauffage et le refroidissement, afin de leur donner les métriques et les forcer à donner à votre maison le prix qu’ils méritent.
• Mettre en œuvre des dispositifs de sécurité. Il s’agit d’un solide argument de vente auprès des femmes, un groupe démographique qui fait 91% des décisions d’achat à domicile. Certaines constructions proposent un coffre-fort (en général le placard maître) suffisamment solide pour résister à une tornade dans chaque foyer qu’il vend.

Estimation et Achats

• Lorsque les banques demandent de travailler avec vous, aller vers eux avec des estimations prudentes, et, si vous le pouvez, une histoire de précision. Pour renforcer la crédibilité, apportez votre feuille de route d’estimation de leur montrer ce que les coûts estimés ont été comparés aux coûts réels. Les banques veulent voir que vous êtes valeur d’ingénierie pour offrir les prix les plus bas et la meilleure qualité. Et ils veulent voir que si vous enchérissez, que vous faites des offres multiples. The bottom line: Allez dans la documentation.
• Examiner les plans de votre maison afin de s’assurer qu’ils utilisent des matériaux et le temps de la manière la plus efficace. Sont les dimensions que vous utilisez pour acheter pas cher? Est-il possible d’assembler plus facilement sans sacrifier la valeur? Ces questions peuvent économiser beaucoup d’argent dans le long terme.

Gestion des terres et Lot

• Considérez communautés plus cher où de grandes, beaucoup onéreux ont frappé une période de sécheresse. Comme les entreprises ont débarqué ces lots lorsque les grandes maisons qu’ils avaient prévu ne se vendaient pas, certains constructeurs ont été en mesure d’obtenir une bonne terre à un escompte raide. Au Tennessee, les constructeurs avec des petits plans d’étage sont venus à l’intérieur et offrir les mêmes, les petits produits qu’ils offraient d’ailleurs, mais dans une meilleure situation et sur un grand terrain pour beaucoup moins cher qu’une maison dans une communauté serait coûteuse vont habituellement pour.
• Regardez dans la banque appartenant à des lots. Un constructeur de la session ont indiqué avoir acheté ces derniers pour 60 cents sur le dollar, ce qui lui a permis de construire et vendre des maisons de spécifications pour beaucoup de succès.

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